Zielgruppe: Unternehmer, Käufer und Berater. Dieser Artikel ordnet ein, worauf es in der Schweiz praktisch ankommt und welche Informationen vor einer vertraulichen Vorqualifikation vorbereitet werden sollten.
Warum Multiples allein nicht reichen
Bewertungsmultiplikatoren sind nur ein Ausgangspunkt. Bei KMU entscheiden Qualitaet der Ertraege, Risiken und Übertragbarkeit.
Inhaberabhängigkeit als Preisfaktor
Wenn Kunden, Wissen oder Fuehrung stark am Inhaber haengen, kalkulieren Käufer Übergaberisiken ein.
Wiederkehrende Umsaetze und Margenqualitaet
Planbare Umsaetze, stabile Margen und geringe Kundenkonzentration erhoehen Vertrauen.
Strategischer Fit kann Wert erhoehen
Ein strategischer Käufer bewertet Synergien anders als ein Finanzinvestor oder MBI-Kandidat.
Warum Vorbereitung Wert schuetzt
Dokumentation, saubere Zahlen und ein klares Deal-Memo reduzieren Unsicherheit und verbessern die Verhandlungsbasis.
Praxis-Checkliste
- Bewertung vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- EBITDA vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Risiko vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Wachstum vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Käuferfit vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Anonymisierten Teaser oder Suchprofil vorbereiten.
- Naechsten Schritt nur mit passender Freigabe oder NDA gehen.
FAQ
Wie bewertet man ein Schweizer KMU?
Über Ertragskraft, Risiken, Wachstum, Marktposition und Übertragbarkeit.
Was drueckt den Preis?
Inhaberabhängigkeit, schwache Zahlenqualitaet und hohe Kundenkonzentration.
Kann ein strategischer Käufer mehr zahlen?
Ja, wenn Synergien und Fit realistisch sind.
Wann sollte man Bewertung vorbereiten?
Vor dem Marktstart, nicht erst nach einer Anfrage.
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