Zielgruppe: Unternehmer, Management-Teams und externe Nachfolger. Dieser Artikel ordnet ein, worauf es in der Schweiz praktisch ankommt und welche Informationen vor einer vertraulichen Vorqualifikation vorbereitet werden sollten.
Warum es nicht die eine Nachfolge gibt
Jedes KMU hat andere Eigentuemerziele, Teamstrukturen, Finanzierungsspielraeume und Marktchancen.
MBO: Verkauf an das Management
Ein Management Buyout kann Kontinuitaet sichern, setzt aber Fuehrungsfähigkeit und Finanzierung voraus.
MBI: Externer Unternehmer steigt ein
Ein Management Buy-in bringt neue Energie, braucht aber klare Übergabe und Branchen- oder Fuehrungskompetenz.
Externer Verkauf: strategisch oder finanziell
Strategische Käufer und Investoren koennen Wachstum oder Synergien bringen, verlangen aber strukturierte Information und klare Prozesse.
Wie DealFlow Schweiz Optionen sichtbar macht
Durch Profiling und Vorqualifikation kann frueh sichtbar werden, welche Nachfolgeoption realistisch ist.
Praxis-Checkliste
- MBO vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- MBI vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Externer Verkauf vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Nachfolge vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Finanzierung vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Anonymisierten Teaser oder Suchprofil vorbereiten.
- Naechsten Schritt nur mit passender Freigabe oder NDA gehen.
FAQ
Was ist ein MBO?
Ein Verkauf an bestehendes Management oder Schluesselpersonen.
Was ist ein MBI?
Ein externer Unternehmer oder Manager übernimmt operativ Verantwortung.
Welche Option ist am besten?
Das hängt von Team, Finanzierung, Zielpreis, Kultur und Übergabe ab.
Kann man mehrere Optionen prüfen?
Ja, diskret und strukturiert lassen sich verschiedene Wege vergleichen.
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