Zielgruppe: MBI-Kandidaten, Suchfonds, Unternehmer und Strategen. Dieser Artikel ordnet ein, worauf es in der Schweiz praktisch ankommt und welche Informationen vor einer vertraulichen Vorqualifikation vorbereitet werden sollten.
Warum ein klares Suchprofil Dealflow verbessert
Wer alles sucht, bekommt selten passende Opportunitaeten. Ein gutes Suchprofil macht Branche, Region, Groesse, Finanzierung und operative Rolle sichtbar.
Die wichtigsten Felder eines Suchprofils
Branchenfokus, Umsatzband, EBITDA-Erwartung, Region, Kaufmotiv, Kapitalstruktur und Ausschlusskriterien helfen, schlechte Fits frueh auszusortieren.
Finanzierung gehoert in das Profil
Verkäufer und Vermittler wollen wissen, ob ein Käufer handlungsfähig ist. Eigenmittel, Fremdfinanzierung und Partnerlogik gehoeren daher frueh in die Einordnung.
Warum operative Erfahrung zaehlt
Bei vielen KMU ist die Übergabe operativ. Käufer mit Branchen- oder Fuehrungserfahrung werden anders bewertet als rein finanzielle Interessenten.
Wie DealFlow Schweiz Suchprofile nutzt
Suchprofile dienen als Matching-Grundlage. Relevante Opportunitaeten werden nicht breit verteilt, sondern anhand konkreter Kriterien vorqualifiziert.
Praxis-Checkliste
- Suchprofil vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Branche vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Finanzierung vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- MBI vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Due Diligence vor dem Erstgespräch strukturiert klären.
- Anonymisierten Teaser oder Suchprofil vorbereiten.
- Naechsten Schritt nur mit passender Freigabe oder NDA gehen.
FAQ
Was gehoert in ein KMU-Suchprofil?
Branche, Region, Groesse, Finanzierung, Rolle nach Kauf und Ausschlusskriterien.
Kann man ohne konkrete Zielbranche suchen?
Ja, aber die Trefferqualitaet ist meist besser, wenn mindestens Branchenlogik oder Dealtyp klar sind.
Was ist für Verkäufer wichtig?
Finanzierungsfähigkeit, Diskretion, Transaktionsernst und ein realistischer Übergabeplan.
Wie startet man bei DealFlow Schweiz?
Mit einem Profil und einer klaren Einordnung der Kaufkriterien.